종신 보험

🕊️ 종신 보험

  🔹 종신보험을 설명할 때 어디서부터 시작해야 할지 모르는 분
  🔹 고객이 "비싸다, 필요 없다"고 할 때 대응이 막히는 분
  🔹 종신보험과 정기보험의 차이를 명확하게 설명하고 싶은 분

  🔹 사망보험금 — 피보험자 사망 시 수익자(가족)에게 지급
  🔹 종신 보장 — 보험 기간이 평생, 언제 사망해도 보장
  🔹 해지환급금 — 중도 해지 시 일정 금액 환급
  🔹 핵심 포인트 — 죽음은 피할 수 없습니다. 언제 올지 모를 뿐입니다

  🔹 종신보험
     보험 기간 — 평생
     보험료 — 상대적으로 높음
     해지환급금 — 있음
     적합한 대상 — 가족 생계를 책임지는 가장, 상속 설계가 필요한 고객

  🔹 정기보험
     보험 기간 — 일정 기간(10년·20년 등)
     보험료 — 상대적으로 저렴
     해지환급금 — 없거나 매우 적음
     적합한 대상 — 자녀 독립 전까지만 보장이 필요한 고객

  🔹 가족 생활비 보장 — 가장 사망 시 남은 가족의 생활비·교육비 확보
  🔹 대출 상환 재원 — 주택담보대출 등 부채 상환을 위한 재원
  🔹 상속 설계 — 자산가 고객의 상속세 납부 재원으로 활용
  🔹 변액종신 — 보험료 일부를 투자해 수익을 추구하는 종신보험

  🔹 자녀 있는 가장 — "고객님이 내일 갑자기 없어지신다면, 가족은 어떻게 생활할까요?"
  🔹 대출 있는 고객 — "혹시 주택담보대출 있으세요? 고객님 없으면 그 빚은 가족 몫입니다"
  🔹 비용 걱정하는 고객 — "매월 내시는 보험료가 비싸게 느껴지실 수 있어요.
                           하지만 고객님이 없을 때 가족이 받을 금액과 비교해보시겠어요?"
  🔹 자산가 고객 — "상속세 납부 재원으로 종신보험만큼 확실한 방법은 없습니다"

  🔹 종신보험과 정기보험의 차이를 명확하게 설명할 수 있습니다
  🔹 고객 유형별 맞춤 접근법으로 자연스러운 니즈 환기가 가능합니다
  🔹 상속·대출 상환 등 종신보험의 다양한 활용법을 설명할 수 있습니다